Servicio de diagnóstico
Un escáner ejecutivo de 3–4 semanas para identificar qué impulsores explican la mayor parte de los ingresos, costos y rentabilidad, y convertirlos en una hoja de ruta accionable.
El servicio combina lectura del P&L, investigación sectorial, benchmarking y entrevistas focalizadas. No busca auditar todo el negocio: concentra la atención en las pocas palancas que pueden generar mayor impacto o aprendizaje.
Salida ejecutiva 3–4 semanas · foco 80/20 · quick wins de 30–90 días
El proyecto comienza con un kick-off y una revisión de la calidad y granularidad de la información disponible. Se analiza el P&L mensual —idealmente de 12 a 24 meses— para separar efectos de volumen, precio, mix, margen, capacidad y estructura de costos.
El objetivo no es explicar cada cuenta, sino construir un árbol de impulsores que haga visible qué pocas variables concentran la mayor parte del resultado y dónde conviene profundizar.
Antes y durante el análisis se investigan la industria, el modelo de negocio y sus factores críticos de éxito. Los KPIs se comparan con referencias pertinentes por tamaño, geografía y escala, evitando benchmarks que distorsionen la lectura.
Las comparaciones orientan preguntas e hipótesis; no se presentan como conclusiones sin contrastarlas con la evidencia interna de la compañía.
Se realizan entrevistas de 30 a 45 minutos con responsables de los procesos críticos identificados en el P&L. Las conversaciones permiten explicar variaciones, reconocer controles y detectar tensiones entre procesos, tecnología, personas y gestión.
Un cuestionario de madurez sintetiza la situación en Procesos, Tecnología, Personas, Gestión del desempeño, Políticas y procedimientos, y Datos y control, manteniendo trazabilidad entre percepción y evidencia.
Los hallazgos se filtran por impacto, confianza, esfuerzo y velocidad de captura para concentrar la discusión en quick wins y oportunidades de mayor aprendizaje.
La salida es una hoja de ruta de alto nivel con iniciativa, primer paso, KPI, plazo, área responsable y líder. La implementación se cotiza como una segunda etapa y no forma parte de este diagnóstico.
Herramientas aplicadas
El diagnóstico combina instrumentos modulares para verificar la información, explicar los principales impulsores y concentrar la conversación en decisiones accionables.
Lectura integral
Descompone la variación de ingresos en precio, volumen, mix, clientes nuevos y perdidos, y la conecta con rentabilidad, capacidad y capital de trabajo.
Foco 80/20
Parte de información habitualmente disponible —P&L mensual y, cuando existen, volumen, dotación y clientes— para reconocer qué grupos explican el aumento de costos.
Las herramientas se configuran según el modelo de negocio, el tamaño de la empresa y la calidad de información disponible. Las imágenes muestran escenarios ficticios y parciales.
Decisiones con foco